Продажа недвижимости.

 Продажа   начинается……

…..с решения! Причины такого решения могут быть разные, но чаще всего с помощью продажи недвижимости решается вопрос покупки другой недвижимости.  При этом сразу приходится принимать несколько решений:

• Цена, по которой будет предлагаться объект. Мы открываем рекламные источники, смотрим объекты недвижимости,  сходные по своим характеристикам с продаваемым, и изучаем цены. Важно помнить,  что в источниках указаны цены, которую продавцы надеются выручить за свои объекты.  Зачастую не  реальные (все собственники очень любят свою недвижимость и задешево с ней расставаться не хотели бы).  Стоит обратить внимание на сроки объявлений – если объект рекламируется более трех месяцев и не продан, скорее всего, рядом продается не один подобный, но с более низкой ценой, значит,  с ценой не угадали. Еще один распространенный, но не рыночный подход – на вырученные деньги планируется приобрести квартиру, построить дом и т.д. и цена устанавливается по принципу «вот столько нужно на покупку».  Покупателю же все равно, сколько продавцу нужно, он выбирает на свободном рынке. Как же определить цену, чтобы объект не «висел» годами?

Рыночная цена – это цена, которую согласен уплатить покупатель.

А значит, имеет смысл начать рекламировать по цене, по которой подобные объекты были проданы в ближайшее время. И в течение двух недель проанализировать – если звонков и просмотров много и желающих приобрети объект больше одного, стоит подумать о повышении цены. Если за две недели звонков было немного, а просмотров не было вовсе, значит,  с ценой не угадали, придется пересматривать.

• Кто будет этим заниматься?

Хлопот много. Необходимо составить грамотное описание объекта, дать рекламу (и поддерживать её продление), отвечать на звонки, половина из которых совсем не по теме, почтовый ящик электронной почты немедленно будет завален спамом, а телефон SMS-ками с предложением разного рода услуг.  Есть также момент личной безопасности, не стоит «светить» свой личный телефон на весь белый свет, объявление о продаже квартиры может для некоторых незаконопослушных граждан стать сигналом « здесь скоро будут деньги».

Оставьте эти хлопоты профессиональным риэлторам, пусть они мучаются. ))))))  Риэлтор заодно сможет по телефону « отделить» потенциальных покупателей от «непокупателей» и не потратит Ваше время на ненужные показы.  Если объект у вас – квартира, в которой никто не проживает, или наоборот проживают арендаторы, или земельный участок, можно проводить показы вовсе не занимая Ваше время, силами одного лишь риэлтора.

         Можно много сказать о сборе документов ( знать, какие для чего нужны, где берутся, в какой кабинет пойти, что сказать), о принятии аванса, об организации безопасных взаиморасчетов, о сделке, о договоре купли-продажи и его регистрации -  эти вехи процесса продажи недвижимости без специалистов никто не делает по определению, слишком высока цена ошибки на любом из этих этапов. Ваша задача – продав недвижимость, получить при этом деньги. Поэтому самодеятельность допустима только до момента нахождения покупателя, дальше вам нужны специалисты, сколько бы раз Вы ни продавали свои объекты раньше.

Не бывает одинаковых сделок. В каждой – свои подводные камни.

И ещё.

Не надейтесь на риэлтора покупателя, он организует сделку в интересах покупателя, не в Ваших!

• Задав себе вышеизложенные вопросы и сформулировав ответы, пора обращаться в агентство.  Заключить договор на оказание услуг.

  Можно заключить договор как на полный комплекс услуг «под ключ», где все хлопоты берет на себя агентство, так и пакет «антикризис» для любителей самостоятельно участвовать в увлекательном  процессе продажи недвижимости, а заодно и сэкономить на риэлторских услугах, взяв часть работы на себя.